Depois de algum tempo, estamos de volta! E nada melhor do que voltar com várias dicas incríveis, certo?
Você que dar aquele boost nas suas vendas, mas não sabe como chegar lá? Se você é CEO de uma start-up ou está dando os primeiros passos na vida de empreendedor, listamos algumas dicas para você levar suas vendas para outro patamar desde a prospecção até o pós-venda.
1- Receita Previsível
Considerada a “Bíblia de vendas” do Vale do Silício, o livro traz uma metodologia de vendas que já se demonstrou eficaz em diversas empresas pelo mundo, inclusive no Brasil. Seja uma grande start up ou para uma empresa mais tradicional, o método de vendas apresentado por Aaron Ross e Marylou Tyler, traz em sua segunda edição estendida cases de sucesso e diversos depoimentos de quem já reestruturou sua área de vendas com o método de vendas outbound que vai aprimorar sua máquina de vendas
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2- Workbook Receita Previsível
Falando em Receita Previsível, um workbook foi criado para ajudar quem quer colocar a metodologia em prática.
Este material foi totalmente desenvolvido em consonância com a 2ª edição do livro Receita Previsível. Portanto, para você conseguir extrair o melhor das atividades aqui propostas, o ideal é que você tenha o livro-texto sempre em mãos quando for realizá-las, para que seja possível reler os capítulos e tirar as dúvidas que surgirem.
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3 - Hipercrescimento
Em 2018 Aaron Ross apresentou sua nova obra Hipercrescimento. Apresentando sete ingredientes que vão alavancar suas vendas em até 10x mais. Um livro para ser estudado com calma e dedicação. Com aplicabilidade imediata, porém sem passe de mágica.
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4 - Instagram para negócios
Para você que está iniciando seu negócio e que começar com o pé direito, este livro é um bom ponto de partida. Júlia Munhoz dá uma boa introdução de como usar o instagram como ferramenta fundamental de vendas para seu negócio.
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5- Prospecção Fanática
Um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas ― a prospecção. Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.
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6- Customer Success
Receita recorrente, o sonho de todo empreendedor, não é mesmo? Que saber como reter mais clientes e aumentar o número de indicações boca-a-boca? Os autores nos apresentam uma estratégia de customer success comprovada pelas empresas mais competitivas do mundo e como implementar um plano de ação para estruturar a função customer success em sua empresa.
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7- Man in the Arena
Depois de diversas dicas de leitura, chega o Man in the Arena. Considerado um dos melhores podcasts sobre empreendedorismo, Miguel Cavalcanti aborda brilhantemente o tema de vendas. Um podcast obrigatório para todo empreendedor.
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8- De Cabeça
Com foco em marketing digital, o De Cabeça traz uma abordagem leve e divertida os episódios trazem relatos e cases que servem como aprendizado tanto para iniciantes quanto para quem busca alavancar seus negócios.
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